Massimiliano Maggiani Email & Phone Number | Pianifico e coordino, in linea con la strategia della funzione Sales Mail & Parcel – Hunter, Indirect & Retail e della Direzione Commercial & Marketing, le attività di vendita della rete Hunter e Indirect per l’area territoriale di riferimento, in sinergia con tutte le strutture della Direzione e assicurando il costante miglioramento delle performance aziendali. Coordina e guida la rete di vendita per l’area di riferimento al fine di accrescere la Customer Base dell’azienda, principalmente attraverso la ricerca di new business. Guida lo sviluppo e la gestione della rete indiretta e l’implementazione sulla rete di nuovi progetti di vendita trasversali al portafoglio prodotti. Più nello specifico queste le funzioni principali: - Definire la struttura della rete di vendita Mail & Parcel - Hunter - Coordinare la forza vendita dei partner presenti sul territorio di propria pertinenza - Analizzare e coordinare la rete di vendita indiretta per assicurare l’esecuzione della strategia aziendale - Presidiare il rapporto con i partner, i distributori, i concessionari, i rivenditori, gli agenti plurimandatari - Gestire e sviluppare le performance commerciali dei distributori e le attività di trade marketing per supportare la rete indiretta - Analizzare il mercato, le opportunità e le minacce comuni e negoziare insieme alla rete indiretta la strategia per contrastare i competitor - Definire i target e gli incentivi per la rete di vendita, coerentemente con gli obiettivi del Gruppo - Guidare, motivare, affiancare e sviluppare il team di vendita hunter e indirect al fine di assicurare il raggiungimento dei target assegnati - Definire i KPIs (visite, pipeline, new business e churn) ed il sistema di reporting per un efficace presidio dello stato d’avanzamento delle attività di vendita - Costruire, in collaborazione con Marketing & Sales Operations, un portafoglio prodotti in linea con le aspettative del mercato e il budget a disposizione - Costruire, in collaborazione con Marketing & Sales Operations e Commercial Pricing, un’efficace strategia di Pricing dei prodotti/servizi in portafoglio - Garantire, in collaborazione con Indirect Tender, Bid Management, Operations e con i Partner della rete indiretta, l’efficace partecipazione alle gare di settore - Gestire il budget per la propria funzione in un’ottica di massima profittabilità, fidelizzazione del cliente e qualità del servizio erogato

Massimiliano Maggiani

Pianifico e coordino, in linea con la strategia della funzione Sales Mail & Parcel – Hunter, Indirec...
La Spezia, Liguria, Italy

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Massimiliano Maggiani’s Email massimiliano.maggiani@posteitaliane.it

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Massimiliano Maggiani’s Current Industry Poste Italiane

Massimiliano Maggiani’s Prior Industry Nexive | Xerox | Gruppo Comdata | Xerox Gst | Dell

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Work Experience

Poste Italiane

Professional Master Area Staff

2021-10-01 00:00:00 - Present

Nexive

Commercial & Marketing Sales Mail & Parcel – Indirect & Retail

2017-12-01 00:00:00 - 2021-12-01 00:00:00

Xerox

Key Account Manager

2008-09-01 00:00:00 - 2012-07-01 00:00:00

Gruppo Comdata

Account Manager-Document Solutions Management

2006-03-01 00:00:00 - 2008-08-01 00:00:00

Xerox Gst

Sales Manager

2004-01-01 00:00:00 - 2006-02-01 00:00:00

Dell

Key Account Manager

2002-01-01 00:00:00 - 2004-01-01 00:00:00

Skills

No Skills Available

Languages

No Languages Available

FAQ About Massimiliano Maggiani

Massimiliano Maggiani is located at
La Spezia, Liguria, Italy

Massimiliano Maggiani is a Pianifico e coordino, in linea con la strategia della funzione Sales Mail & Parcel – Hunter, Indirect & Retail e della Direzione Commercial & Marketing, le attività di vendita della rete Hunter e Indirect per l’area territoriale di riferimento, in sinergia con tutte le strutture della Direzione e assicurando il costante miglioramento delle performance aziendali. Coordina e guida la rete di vendita per l’area di riferimento al fine di accrescere la Customer Base dell’azienda, principalmente attraverso la ricerca di new business. Guida lo sviluppo e la gestione della rete indiretta e l’implementazione sulla rete di nuovi progetti di vendita trasversali al portafoglio prodotti. Più nello specifico queste le funzioni principali: - Definire la struttura della rete di vendita Mail & Parcel - Hunter - Coordinare la forza vendita dei partner presenti sul territorio di propria pertinenza - Analizzare e coordinare la rete di vendita indiretta per assicurare l’esecuzione della strategia aziendale - Presidiare il rapporto con i partner, i distributori, i concessionari, i rivenditori, gli agenti plurimandatari - Gestire e sviluppare le performance commerciali dei distributori e le attività di trade marketing per supportare la rete indiretta - Analizzare il mercato, le opportunità e le minacce comuni e negoziare insieme alla rete indiretta la strategia per contrastare i competitor - Definire i target e gli incentivi per la rete di vendita, coerentemente con gli obiettivi del Gruppo - Guidare, motivare, affiancare e sviluppare il team di vendita hunter e indirect al fine di assicurare il raggiungimento dei target assegnati - Definire i KPIs (visite, pipeline, new business e churn) ed il sistema di reporting per un efficace presidio dello stato d’avanzamento delle attività di vendita - Costruire, in collaborazione con Marketing & Sales Operations, un portafoglio prodotti in linea con le aspettative del mercato e il budget a disposizione - Costruire, in collaborazione con Marketing & Sales Operations e Commercial Pricing, un’efficace strategia di Pricing dei prodotti/servizi in portafoglio - Garantire, in collaborazione con Indirect Tender, Bid Management, Operations e con i Partner della rete indiretta, l’efficace partecipazione alle gare di settore - Gestire il budget per la propria funzione in un’ottica di massima profittabilità, fidelizzazione del cliente e qualità del servizio erogato